李杰强
移盟数字传媒科技有限公司（钱库网）董事总经理
2001年7月加盟华友世纪并任副总裁。
加入华友世纪前，曾任亚信科技副总裁。
1990~1995年担任中国雅芳公司IT总监。
1996~1999年，在美国雅芳全球总部担任全球IT支持总监。
美国NIKE公司和中国南方航空公司担任过高级技术职务。拥有美国哥伦比亚大学工商管理硕士学位、中山大学数学学士学位。

　　猪年春节过后的第一个交易日，中国沪深股市出现暴跌，人们开始重新审视中国金融投资格局，而这次暴跌也影响了大洋那边的美国股市，中国网络股股价持续下跌，有媒体分析，一直以来，中国的互联网企业缺乏原创，投资者已经失去信心，互联网的创业时代已经过去。

　　无独有偶，记者在参加一次网商大会的时候，有企业主说他投资传统产业比投资互联网的回报更高。不少中国互联网人转向传统产业。

　　在这个时候，还是有一群人逆风而行。别人的困难就是自己的机会，对于自己的第二次创业，李杰强显得信心十足。他说，比我聪明的人很多，但是能找到值得专注去做的事情并做好的人并不多，这就是我比别人幸运的地方。　

　　这一次他选择的是建立一个垂直门户网站——钱库，和以往靠“鼠标＋水泥”发家的大亨不同，他说自己的钱库是“无线＋互联网＋传统渠道”，颇有点网络版变形金刚的强者之势。

　　也许是因为数学系毕业的缘故，李杰强讲话的时候逻辑清晰，并喜欢用数据支持自己的观点，他的每次介绍，几乎都是从数字开始。亲身参与和经历华友世纪和亚信科技两大公司上市过程，李杰强比谁都清楚如何抓住IT领域一闪而过的机会，并将之转换成价值，秘诀就在于在你是否比别人快一步，在别人了解之前抓住市场。

　　流量始终只是一个数据，互联网必须能吸引访问者并促成转化，即将注意力转化为现金。这点李杰强心里非常清楚，对于将来，他说他看得也不远，他只是看到互联网的6个月之后，这，就足够了。
赢周刊：从职业经理人到创业者，你个人职业经历的转变对你的创业有着怎样的意义？
  李杰强：这种经历是一笔财富。比如我在雅芳工作了6年，一直负责和IT相关的事务。之后在美国哥伦比亚大学读了MBA。刚好哥伦比亚大学的同学在亚信科技，将我也拉下水。后来又加盟华友世纪，直到今年1月开始自己经营移盟传媒公司。无论是做高管还是做职业经理人，我觉得自己还是属于保守型的。在亚信，历练一年，经历公司模式的创立过程，无论从心态还是经验上，都做了比较好的准备，承受了创业所要承受的压力。
  赢周刊：驱使你创业的动因是什么？
 李：成功的欲望和对财富的追求。我在雅芳工作超过10年，那里的个人发挥空间有限。于是有了第一次在华友的创业，整个团队非常默契，加上一点小运气，使得公司在不到四年就做到纳斯达克去。继续创业得益于在华友的经历，我在这么多的消费者公司做过，在传统产业，在有线网络，打通各个环节，将所有的资源整合起来，就是一个更大的商机。
  赢周刊：去年下半年开始，中国的网络股票持续下滑，有人说互联网的创业时代已经过去，传统产业满地是黄金，你为何选择这个时候进入WEB2.0领域，创建移盟数字传媒科技有限公司？
  李：我在2005年底离开亚信的时候，到日本和韩国考察了一番，当时想既然有线做不了，何不尝试一下无线，于是就想到无线互联网。当时日本和韩国的手机发展要成熟于中国，在日本的移动商务收入也已经超过内容服务的收入，我们当时眼前一亮，这不就是我们打通各环节的关键吗。现在，我们的盈利模式很清晰，利用手机平台，给广大的企业提供新的营销渠道和方式。通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道，完成整个的销售，共同创造价值。
  赢周刊：你们的营销模式有什么特色？
  李：假如你出门，70％的人身上带的物品中一定有手机。手机是很适合做促销的媒体，24小时被随身携带，如果把各种优惠券、消费卡、票据等都集中到手机，并通过配套的终端机在消费场所下载使用，将极大提高商场促销信息的到达率和顾客的使用率。商业模式反过来说是赚钱的办法，最终你会发现，你怎么能够生存和发展，那就是你的商业模式，一定不是向用户收钱，而是向企业收钱，这是我们坚持的一种模式。 赢周刊：这个盈利模式也成功打通了你所工作过的三个领域，能将“无线＋互联网＋传统渠道”实现整合。 李：说到底盈利模式还是一个把各个环节打通的可行办法。营销的领域很大，在国内更多的企业以3G门户这样的模式切入，注重内容的提供，而移盟更看重的是为商家提供解决方案。事实证明，当手机上网包月的用户超过总用户的20%的时候，整个无线互联网的商业价值会出现爆炸性的增长，中国手机上网流量包月用户已经超过10％，这背后是1.5亿人口的市场，而我自己的愿望是，这个数据超过20%的日子早一点到来，届时手机作为“第五媒体”将迎来爆炸性的增长。
  赢周刊：在华友世纪的时候，你们是6个人一起创业，最终把企业做到上市，那么这是你的第二次创业，你怎样挑选合作者？
 李：比如移盟的王莜平女士，就是中国第一部手机小说和第一张手机唱片的始作俑者。我们在一起通过调查研究的方式，最终把一个想法变成一个可实施方案。现实就是这样的，比你聪明的人多得很，如果你不付出更多，不会比别人做得好。中国的互联网市场在逐渐走向成熟，之前动不动就说什么都免费的做法，有些行不通了，经营者首先要想的问题是如何生存和赚钱。
  赢周刊：你在向顾客讲述你们模式的时候，什么样的企业更容易接受？
 李：我是在2006年8月份成立钱库网的，不到半年的时间，已经发展到3000多家会员，我们的第一个顾客就是麦当劳。和其他WEB2.0网站不同，我们直接服务商业的客户，不管是合作的麦当劳、7·11、绿茵阁或者是其他的卖场，钱库提供的是电子优惠券的发布平台，运营商、商家、消费者形成了一个良性运作的闭环，最终要形成便利的移动生活圈。我们在推广的时候发现，越是有这方面需求的企业就越快接受和认可我们的模式。比如说麦当劳需要派发优惠券，但是有时候到麦当劳消费的人忘记带优惠券，而提供手机下载服务之后，消费者只要在使用的时候直接下载，在麦当劳店里边打印使用就可以，满足需要就能带来价值，带来价值对于我来说就是成功。
  赢周刊：有人说，在互联网，六个月之前的优势在六个月之后就会变成包袱，你是否认同？ 李：我看到的只有六个月，知道公司是否可以赚钱，赚到多少钱，而不是六个月可以烧多少钱，获得多少用户。对于钱库，我想的是如何尽快地赚钱。我公司去年1月份成立，8月份推出钱库网的服务，到现在虽然收入还不足以覆盖移盟的支出，但我们已经找到了一些盈利的办法，这很关键。可以看到的是，有越来越多的网站成功的话，就有更多的线下的资源。 赢周刊：现在对你来说最关键的问题是什么？
  李：目前最关键的是如何快速成长，在别人了解之前抓住市场，公司创建初期，大量的资金投入是必然的。但新公司没有这么多奢侈的可能，经历了一次创业从头再来永远会给自己留一点后路，动不动就说什么都免费，可以杀出去，但是只有生存和赚钱，才有可能得到更大的机会发展，困难的是在有限的资源里成功突围。 createPageHTML(1, 0, 't20070412_129013', 'html');